Channel Business Development Manager opracowuje i wdraża strategię kanałową, identyfikując potencjalnych partnerów oraz segmenty rynku, które przynoszą największy zwrot z inwestycji. Zadaniem jest również negocjowanie umów, definiowanie warunków współpracy oraz monitorowanie wyników partnerów pod kątem realizacji celów sprzedażowych. Manager współpracuje z działami marketingu, sprzedaży i produktu, aby zapewnić spójność oferty oraz skuteczne kampanie promocyjne. Dodatkowo analizuje trendy rynkowe i konkurencję, dostosowując strategię kanałową do zmieniających się warunków oraz wspierając rozwój kompetencji partnerów poprzez szkolenia i programy motywacyjne.